“臨近年底，浙江德歐電氣技術公司可謂喜憂參半，喜的是今年批量上市的新產品逐步占領了高端市場，憂的是由于空間約束，新產品的產能受到了限制?！拔覀児镜漠a品處于產業鏈的中端，上下游都存在很多不確定的因素，但對于未來我們很有信心，正計劃建設數字化車間和無塵車間?！痹摴究偨浝砼税策h說。

　　德歐技術是一家專業從事高品質自動化控制軟件及伺服驅動器系列產品研發、生產、銷售和服務于一體的國家高新技術企業，其產品“數字式交流伺服驅動器”主要用于驅動工業機器人、數控機床等高精尖設備。

　　今年初以來，受中美貿易摩擦影響，作為行業中游企業的德歐技術一直面臨上下游的“擠壓”。如何解決企業面臨的困難？潘安遠認為長痛不如短痛，要加大投入，堅持走創新驅動綠色發展之路，進一步提升產品質量和競爭力。

　　德歐技術從零起步，經過8年的發展，今年截至目前，總銷售額已近7000萬元。德歐技術走的是科技創新之路，以2016年研發的稀土永磁電機為例，通過2017年試生產，今年該產品得到了國內眾多上市公司的青睞，銷售也實現了逆市上揚。如今，在國內一些景區觀光車以及“機器換人”的企業車間機械臂上，都能看到德歐技術的產品組件。

　　擁有50多名公司員工的德歐技術，其研發人員就占了近50%，其中2位是博士。公司還與深圳、南京、武漢的高校開展合作，采取項目制的方式，共同研發技術，并對產品利潤進行合理分成，極大激發了合作團隊的積極性，并推動了企業技術進步。去年，該公司的研發經費投入達700余萬元，占了銷售額的10%。

　　基于企業強大的研發能力，在經濟下行壓力不斷加大的情況下，德歐技術的創新之路依然走得有聲有色。面對上游芯片供應商的制約，企業研發出了兼容歐系、美系、日系三種芯片的平臺技術，從而保證了產品的正常生產和成本的穩定；面對下游老款產品的銷售下滑，企業有計劃停產老款產品，以“生態GPS”導航綠色發展理念，加大對新產品的研發升級力度，進一步加快占領新市場的步伐。

　　作為初創型的企業，如何能做強做大走得更遠？潘安遠的回答是：事在人為。繼11月初赴日本東京參加國際機床展后，11月25日，他又前往德國紐倫堡參加國際自動化展，“我們必須時刻掌握最前沿的國際市場信息，因為企業每走一步都要踏準方向，一旦發展偏離就是致命的?！迸税策h說。

　　德歐技術能走到現在，其至關重要的一點就是發揮了每個人的主觀能動性，尤其是黨建的引領作用，潘安遠形象地將其比喻為激發“自燃性”。企業通過建立一整套完善的管理制度，充分發揮黨員職工和退伍軍人勇于擔當的精神，點燃其工作熱情，更好地為企業發展出謀劃策。

　　“在我們企業‘突圍戰’中，秀洲區各級政府部門也對我們關懷備至，‘店小二’式服務，對我們企業發展幫助很大?！迸税策h說，如國家、省、市出臺相關高新技術企業支持政策后，秀洲國家高新區相關部門會第一時間主動上門與企業進行對接；每次組織企業去高校招聘，秀洲國家高新區都會及時通知企業等，這讓他們解除了不少后顧之憂。

　　企業苦練內功+政府真情服務，讓潘安遠更加堅定了在秀洲發展的決心?！澳壳笆亲獾膹S房，辦公區域加車間總共只有4000平方米，沒法進行自動化改造。接下來，我們將新建廠房，擴大產能，但這只是做強做大的第一步，未來，我們還將通過股份制改革走向資本市場，進一步融合上下游產業，爭做細分領域的領先者?！迸税策h說。

來源：嘉興日報秀洲新聞